• 泰沃德總裁吳立:去美國抄底 每平米不到500元

    時間:2010-01-04來源:北京晚報 作者: 
      

     

      他帶領團隊完成迄今為止中國企業海外收購的最大商業地產項目;他將投資的觸角延伸至太平洋中的一個島國——帕勞;他的經營管理理念——“享受工作、享受生活”感染著公司中的每個人……本期《財道》給您講述北京泰沃德集團總裁吳立的傳奇故事,領略他的從商和投資之道。正如公司名字泰沃德(Toward,向前),吳立率領著他的公司不斷向前。

     

      中國企業最大的一筆海外收購

      2010年對于吳立來說將注定是忙碌而又充實的一年。

      1月8日,北京泰沃德集團在美國收購的超大型商業購物中心——亞美商城首站招商就將在寧波舉行。接下來還將在東北、山東、廣東、福建、北京等地進行系列招商活動。招商商品涉及電子電器、服裝鞋帽、家居裝飾等10大類商品。而8月份,這家期待改變海外消費者對中國商品印象的商城就將開業。

      說起在美國收購超大型商業購物中心,53歲的吳立有些手舞足蹈,興奮得像個孩子。畢竟這是迄今為止中國企業海外收購的最大商業地產項目。新華社刊發的稿件對此評論稱,亞美商城項目是北京泰沃德集團響應中國政府“走出去”發展戰略的具體體現,旨在將“中國制造”的產品引領到美國市場,讓中國企業真正走出國門,在美國打造“中國品牌”,利用全球資源和市場,優化配置,提高企業核心競爭力。

      作為一個民營企業家,吳立覺得自己有責任去樹立中國品牌:“中國商品=低端+低附加值+貼牌生產,這個說法絕對沒道理,我們的亞美商城就將改變這種印象,我們希望在帶給海外消費者中國商品的同時,也讓他們領略我們的文化。”

      吳立介紹說,在亞美商城打造的星級購物空間中,未來中國品牌商品就將在那里和鄰近的國際一線名品一同陳列。針對國內企業規模的不同,亞美商城對企業采取四種不同模式的合作方式,包括租賃方式、加盟方式、產品展示和代理銷售、委托經營。

      目前不少中國品牌已經和泰沃德集團接洽,希望能夠進駐亞美商城,展示中國商品的品牌魅力。而亞美商城的理念就是以打造“中國商品北美交易中心”為目標,開一個展現中國現代文化水平和中國制造水平的窗口。

      中國WTO事務中心專家堯秋根認為,中國商業企業的“走出去”戰略能夠使得對外直接投資(FDI)的雙向流動逐步實現,由投資帶動的貿易也將會進一步增長。而通過拉動當地投資和創造就業機會,將提升中國品牌形象,緩解貿易摩擦。

      2009年9月,美國威州州長董杰穆(JIM DOYLE)訪華期間也對泰沃德在金融危機之時收購表示了極大的贊賞,并承諾在各個方面給予最大的支持。

      去帕勞投資建設第一流度假酒店

      作為一家北京民營企業,盡管默默無聞,但泰沃德企業集團早已是一家集地產、酒店、商場、生物制藥、國際貿易、旅游、文化傳媒等產業于一體的國際化集團,目前旗下公司有10家,其中包括設在美國、帕勞等地的子公司。

      其實,在帶領團隊完成迄今為止中國企業海外收購的最大商業地產項目之前,吳立還有值得抒寫的一筆,那就是他在帕勞投資了一家度假酒店。帕勞位于西太平洋,關島以南700英里處,屬加羅林群島,是太平洋進入東南亞的門戶之一,其由200多個火山型島嶼和珊瑚島組成,分布在南北長640公里的海面上,人口僅有兩萬多人。

      說起這筆投資,吳立沉浸在美麗的回憶之中:“你知道嗎,帕勞曾被美國《國家地理》雜志評選為全球最美的地方之一,那個地方啊,美不勝收。”說起美麗的帕勞,久經商戰的吳立也詩情畫意起來。

      為了去最美的地方體驗一番,吳立他們班的同學會有一年還放在了帕勞,他們都曾經是北京大學風華正茂的學子,徜徉在美麗的帕勞的海岸線上時,他們都已經是享受工作、享受生活的成功人士。

      吳立說,帕勞和馬爾代夫有一比,“都是很美的地方,但我去過之后有這樣的感覺,如果說馬爾代夫的基礎設施是10分,帕勞就是7分,而如果說帕勞的景色是10分,那馬爾代夫也只有7分。”正是看中帕勞未來的無限潛力,吳立將泰沃德集團投資的觸角伸延至那里。

      “現在外立面都已經完工,過完春節之后就要開始精裝修,我們的度假酒店有116個房間,可以說是帕勞最好的酒店。”吳立說,由于帕勞物資缺乏,連一顆螺絲釘都要從國內運過去。

      克服了這樣那樣的困難,度假酒店在今年就將迎來第一批客人,“現在的時尚人士都愛去一些比較特殊的地方,我們在帕勞的度假酒店不會缺少客源,畢竟那里是最美的地方。”

      “吳立的腿”曾被傳頌

      完成迄今為止中國企業海外收購的最大商業地產項目、投資還不被大眾所熟悉的帕勞……泰沃德集團的員工這樣評價他們的領頭人吳立:“吳總的字典里沒有不可能。”他們都說,吳立是一個雷厲風行而又十分有親和力的老總。

      沒有不可能——梳理吳立的商界過往,就會發現這“不可能”其實有根源。1983年,吳立從北京大學分校地理系畢業之后,來到了豐臺環保辦公室這個單位。憑著一腔熱情以及刻苦的勁頭,吳立完成了豐臺區的環境質量評價報告,“整天騎著自行車,到處查找污染源,從河流到大煙筒,都沒有放過。”而這一做就是一年,這一年下來,成果顯著——評價報告厚達上百頁。“那時候覺得工作就要玩命,不怕苦。”這種不怕苦的精神也已經移植到吳立的商戰中。

      后來,吳立轉行到了一家大型國有企業。一開始他是做秘書工作,后來主動申請到業務部門工作,“還是覺得業務部門更有挑戰性。”而和挑戰性相對應的就是艱苦程度。那時候,吳立負責銷售工作,“山南海北地跑,整天都在外面漂著,偏僻的山區也去過,好多地方交通不便,就在山路上等著大卡車。”在這家大型國有企業,“吳立的腿”被大家傳頌:“那才叫跑業務!”

      不過,由于市場經濟不斷深入,吳立曾經供職的大型國企也面臨窘境。這個時候,他又開始認真地思考:“在這里,一下子就能預見到未來到底是什么樣,太可怕了。”于是,他毅然決然地離開了那家國企,轉而自己參與到一家小型貿易公司。這家小貿易公司之前一直經營著,但是沒什么大的起色。

      2002年,吳立所在的公司得到了一個抗生素的權益,正是這個業務讓吳立賺到了第一桶金。從此公司越來越順,吳立在2005年組建了泰沃德集團。

      本報記者于建J180 攝影 王溦J218

      “抄底”價令人叫絕:每平方米不到500元

      占地18.8萬平方米,相當于26個足球場大小的亞美商城是美國威斯康星州密爾沃基市附近最大的Shopping Mall之一。說起這起收購,吳立堅定地說,這是一個絕佳的買賣。

      自泰沃德集團組建以來,吳立就為員工充分考慮,這也體現了他的經營理念——享受工作,享受生活。“我一直在想,怎么能讓我的員工走出去,開拓他們的視野。”偶然的一個機會,吳立得知密爾沃基市附近的一個Shopping Mall正在急于出售。彼時,正值金融危機猛烈蔓延。“這是一個危機和機遇并存的機會!”當即,吳立拍板去美國走一遭,看看這家商城。

      “一到密爾沃基市就看到不少出售房產的廣告,一看價格都在降。”等到了Shopping Mall,吳立隨便用手觸碰了一下,發現并沒有沾灰,一切都還很新。他考慮到,這是一個可以做的生意,“畢竟重置成本比接手一個新的商城高得多。”價格一開始對方要價800萬美元,后來經過一番談判,價格最后定為600萬美元。

      這樣算下來,泰沃德集團“吃下”整棟商城及周邊停車場,折合每平方米價格還不到500元人民幣。有專家表示,這可算是在金融危機中“抄底”的絕佳案例,F在說起這樁買賣,吳立的臉上還抑制不住地盛開微笑之花。

      “我們拿到了實惠的收購價格,也為國內入駐企業留出了更大的盈利空間。”據介紹,亞美商城投入運營以后,入駐企業的年租金可望低至每平方米98美元,這一價格在美國商業地產市場極其罕見。

      除了價格之外,吳立說這起收購還要感謝在美國密爾沃基市的華人,“那邊的華人朋友聽說我們有這筆買賣,都覺得特別提氣,因為這能夠展現中國的新形象,如果在大街上碰到他們,他們都會主動地幫助我們。”尤其是一位名叫李竹的律師對泰沃德集團的幫助非常大。

      “這是一個特別巧的事情,我們給那家律師事務所打電話,正好是李竹接聽,她一開始都是義務幫助我們,大家也知道,美國的法律程序和規矩都特別多。”吳立至今不忘感謝包括李竹在內的華人朋友,F在,李竹已經成為泰沃德集團美國公司的法律顧問。

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